Дистрибьютор

Материал из Supply Chain Management Encyclopedia

(Различия между версиями)
Перейти к: навигация, поиск
(→Кто я, дистрибьютор или агент? - Чек-лист)
 
(7 промежуточных версий не показаны.)
Строка 2: Строка 2:
-
“Distributor” (dealer, reseller, merchant, jobber, etc.) means any natural or legal person in the supply chain who, on his own behalf, furthers the availability of a product to the wholesalers, retailers, and B2B market consumers, or, in exclusive cases of B2C market or in the frame of the direct marketing arrangements (e-commerce included), to end consumers. More than one distributor may be involved in the supply chain. However, persons in the supply chain involved in activities such as storage and transport on behalf of the manufacturer, importer or distributor, are not distributors under this definition<ref> Definitions of the Terms Manufacturer, Authorised Representative, Distributor and Importer. - Final Document of Global Harmonization Task Force, March 26, 2009 - http://www.ghtf.org/documents/sg1/sg1final_n055.pdf - accessed 05/10/2012 </ref>.
+
'''Дистрибьютор''' (дилер, вендор, реселлер, купец (торговец), джоббер, и т.д.)является любым физическим или юридическим лицом в цепи поставок, которое, от своего собственного имени, обеспечивает наличие товара для оптовых торговцив, розничных торговцеа и покупателей В2В-рынка или, в исключительных случаях В2С-рынка или в рамках схем прямого маркетинга (включая е-коммерцию) для конечных покупателей. В цепочку поставок может быть включено более одного дистрибьютора. Однако, по этому определению, такие лица в цепи поставок, которые вовлечены в деятельность по хранению и транспортировке, выполняемую от имени производителя, дистрибьюторами не являются <ref> Definitions of the Terms Manufacturer, Authorised Representative, Distributor and Importer. - Final Document of Global Harmonization Task Force, March 26, 2009 - http://www.ghtf.org/documents/sg1/sg1final_n055.pdf - accessed 05/10/2012 </ref>. Вообще говоря, дистрибьюторы часто понимаются как лица, имеющие более тесные и долгосрочные отношения с производителями (вендорами), от которых они покупают товар, чем с оптовыми торговцами, которым продают. Следующий чек-лист <ref>  Auerbach, R. Am I an agent or a distributor? - www.marketnewzealand.com/auerbach -accessed 01/27/2007 </ref>. предназначен лучше понять различия между агентом и дистрибьютором.  
 +
=='''Кто я, дистрибьютор или [[агент]]? - Чек-лист'''==
 +
 +
{| border="1"
 +
| '''Сравнительные факторы'''||align="center" | '''Я являюсь Дистрибьютором Поставщика, если…..'''|| align="center" | '''Я являюсь Агентом Принципала, если…..'''
 +
|-
 +
| '''Риск'''||
 +
* Я покупаю товары на свой собственный риск и счет.
 +
||
 +
* Что, принять на себя риск? Не пойдет!
 +
|-
 +
| '''Отношение к покупателям'''||
 +
* Я продаю товары своим покупателям.
 +
|| 
 +
* Я продаю товары покупателям принципала.
 +
|-
 +
| '''Вознаграждение''' ||
 +
* Моим вознаграждением является разница между моей ценой покупки и моей ценой продажи.
 +
||
 +
* Моим вознаграждением является фиксированная комиссия (комиссионные).
 +
|-
 +
| '''Информация обе продаж'''||
 +
* Я не хвастаюсь, когда выполняю массовые продажи для поставщика. В противном случае, поставщик начнет думать: "М-да! Если это так легко, может быть мне самому надо быть там".
 +
|| 
 +
* Когда я выполняю массовые продажи для принципала, я делаю саморекламу, чтобы получить бонус или иное стимулирующее вознаграждение.
 +
|-
 +
| '''Политика ценообразования'''||
 +
* Я сам устанавливаю цены на товары для моих покупателей.
 +
* Мои цены для покупателей не относятся к делам поставщика.
 +
|| 
 +
* Принципал уведомляет меня по каким цена продавать его товары.
 +
* Принципал и я внимательно советуемся о том какие цены я должен устанавливать на его товары.
 +
|-
 +
| '''Политика продаж'''||
 +
* Я устанавливаю свою собственную политику продаж. 
 +
|| 
 +
* Мою политику продаж устанавливает принципал.
 +
|-
 +
| '''Полномочия'''||
 +
* У меня есть полномочия продвигать, маркетировать и продавать товары поставщика в значительной степени так как я это определяю сам.
 +
|| 
 +
* Я продвигаю, маркетирую и продаю товары принципала в значительной степени так как это определяет принципал. Я должен сообразовываться с указаниями принципала и действовать только в рамках моих полномочий.
 +
|-
 +
| '''Восприятие покупателей'''||
 +
* Покупатель воспринимает меня как поставщика.
 +
|| 
 +
* Покупатель воспринимает принципала в качестве поставщика.
 +
|-
 +
| '''Контакты с покупателями'''||
 +
* Я препятствую установлению контактов поставщика с моими покупателями. Я пытаюсь держать моего поставщика в тени.
 +
|| 
 +
* Я не вижу проблем, если принципал напрямую контактирует с его покупателями, при условии, что принципал не дердит меня в неведении.
 +
|-
 +
| '''Неплатежи'''||
 +
* Если, Боже упаси, покупатель не платит, это - моя проблема. 
 +
|| 
 +
* Если, Боже упаси, покупатель не платит, это - проблема принципала.
 +
|-
 +
| '''Расходы на рекламу и продвижение'''||
 +
* Я покрываю мои собственные расходы на рекламу и продвижение из моей валовой прибыли. Если я удачлив, а поставщик находится в благодушном настроении, то поставщик может вложиться в оплату стенда на торговой выставке или в какую-либо другую совместную продвиженческую кампанию на равновесном базисе с другими дистрибьюторами.
 +
|| 
 +
* Принципал покрывает мои расходы на рекламу и продвижение.
 +
|-
 +
| '''Складирование'''||
 +
* У меня есть мой собственный склад. Товар мой! Я его купил.
 +
|| 
 +
* У меня есть небольшой склад. Однако я не владею товаром. Я храню товар для принципала, который оплачивает хранение и страховые взносы. Этот склад существует только для буферного запаса. Обычно принципал проводить отгрузки непосредственно покупателям.
 +
|}
==Библиографический список==
==Библиографический список==

Текущая версия на 20:04, 2 октября 2012

English: Distributor


Дистрибьютор (дилер, вендор, реселлер, купец (торговец), джоббер, и т.д.)является любым физическим или юридическим лицом в цепи поставок, которое, от своего собственного имени, обеспечивает наличие товара для оптовых торговцив, розничных торговцеа и покупателей В2В-рынка или, в исключительных случаях В2С-рынка или в рамках схем прямого маркетинга (включая е-коммерцию) для конечных покупателей. В цепочку поставок может быть включено более одного дистрибьютора. Однако, по этому определению, такие лица в цепи поставок, которые вовлечены в деятельность по хранению и транспортировке, выполняемую от имени производителя, дистрибьюторами не являются [1]. Вообще говоря, дистрибьюторы часто понимаются как лица, имеющие более тесные и долгосрочные отношения с производителями (вендорами), от которых они покупают товар, чем с оптовыми торговцами, которым продают. Следующий чек-лист [2]. предназначен лучше понять различия между агентом и дистрибьютором.

Кто я, дистрибьютор или агент? - Чек-лист

Сравнительные факторы Я являюсь Дистрибьютором Поставщика, если….. Я являюсь Агентом Принципала, если…..
Риск
  • Я покупаю товары на свой собственный риск и счет.
  • Что, принять на себя риск? Не пойдет!
Отношение к покупателям
  • Я продаю товары своим покупателям.
  • Я продаю товары покупателям принципала.
Вознаграждение
  • Моим вознаграждением является разница между моей ценой покупки и моей ценой продажи.
  • Моим вознаграждением является фиксированная комиссия (комиссионные).
Информация обе продаж
  • Я не хвастаюсь, когда выполняю массовые продажи для поставщика. В противном случае, поставщик начнет думать: "М-да! Если это так легко, может быть мне самому надо быть там".
  • Когда я выполняю массовые продажи для принципала, я делаю саморекламу, чтобы получить бонус или иное стимулирующее вознаграждение.
Политика ценообразования
  • Я сам устанавливаю цены на товары для моих покупателей.
  • Мои цены для покупателей не относятся к делам поставщика.
  • Принципал уведомляет меня по каким цена продавать его товары.
  • Принципал и я внимательно советуемся о том какие цены я должен устанавливать на его товары.
Политика продаж
  • Я устанавливаю свою собственную политику продаж.
  • Мою политику продаж устанавливает принципал.
Полномочия
  • У меня есть полномочия продвигать, маркетировать и продавать товары поставщика в значительной степени так как я это определяю сам.
  • Я продвигаю, маркетирую и продаю товары принципала в значительной степени так как это определяет принципал. Я должен сообразовываться с указаниями принципала и действовать только в рамках моих полномочий.
Восприятие покупателей
  • Покупатель воспринимает меня как поставщика.
  • Покупатель воспринимает принципала в качестве поставщика.
Контакты с покупателями
  • Я препятствую установлению контактов поставщика с моими покупателями. Я пытаюсь держать моего поставщика в тени.
  • Я не вижу проблем, если принципал напрямую контактирует с его покупателями, при условии, что принципал не дердит меня в неведении.
Неплатежи
  • Если, Боже упаси, покупатель не платит, это - моя проблема.
  • Если, Боже упаси, покупатель не платит, это - проблема принципала.
Расходы на рекламу и продвижение
  • Я покрываю мои собственные расходы на рекламу и продвижение из моей валовой прибыли. Если я удачлив, а поставщик находится в благодушном настроении, то поставщик может вложиться в оплату стенда на торговой выставке или в какую-либо другую совместную продвиженческую кампанию на равновесном базисе с другими дистрибьюторами.
  • Принципал покрывает мои расходы на рекламу и продвижение.
Складирование
  • У меня есть мой собственный склад. Товар мой! Я его купил.
  • У меня есть небольшой склад. Однако я не владею товаром. Я храню товар для принципала, который оплачивает хранение и страховые взносы. Этот склад существует только для буферного запаса. Обычно принципал проводить отгрузки непосредственно покупателям.

Библиографический список

  1. ↑ Definitions of the Terms Manufacturer, Authorised Representative, Distributor and Importer. - Final Document of Global Harmonization Task Force, March 26, 2009 - http://www.ghtf.org/documents/sg1/sg1final_n055.pdf - accessed 05/10/2012
  2. ↑ Auerbach, R. Am I an agent or a distributor? - www.marketnewzealand.com/auerbach -accessed 01/27/2007
Источник — «http://ru.scm.gsom.spbu.ru/%D0%94%D0%B8%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B8%D0%B1%D1%8C%D1%8E%D1%82%D0%BE%D1%80»
Личные инструменты
Our Partners
Russian Railways
Deutsche Bahn
Graduate School of Management
EBS University
Petersburg State Transport University