Агент
Материал из Supply Chain Management Encyclopedia
Cherenkov (обсуждение | вклад) (→Введение) |
Cherenkov (обсуждение | вклад) |
||
Строка 9: | Строка 9: | ||
== Типы агентов == | == Типы агентов == | ||
- | Существуют три вида агентов, которые классифицируются в соответствии с применяемым правом, где самым значительным является ''универсальный агент''. Универсальный агент может осуществлять наибольшую часть задач для принципала в рамках отношений принципал-агент. Назначение универсального агента может быть произведено при помощи [[ | + | Существуют три вида агентов, которые классифицируются в соответствии с применяемым правом, где самым значительным является ''универсальный агент''. Универсальный агент может осуществлять наибольшую часть задач для принципала в рамках отношений принципал-агент. Назначение универсального агента может быть произведено при помощи [[доверенность]]. The power of attorney is the deed signed by the principal and witnessed by the principal. The donor of the power gives the the agent or the attorney the power or the authority to act on behalf of the principal. For example, the principal may be traveling or living overseas or maybe in hospital or have limited mobility. The power of attorney may be general or it may be limited to a particular area, a particular purpose such as the sale of a particular property or a period of time such as one year or until someone returns from overseas. The power of attorney can be stopped like any other agency appointment<ref> Coleman, D.A. What Are the Different Types of Agents in Business? - http://ezinearticles.com/?What-Are-the-Different-Types-of-Agents-in-Business?&id=5943706 - accessed 05/10/2012 </ref>. |
The other types of an agency type relationship include the ''general agent'' which has less power than universal agent. The general agent can make contracts and do things for the principal, this one may do things which are normal in the ordinary business of the principal. For example, the agent may be employed to manage all the principal's shops or may be employed as a traveling representative or may be employed to do an act which is within the normal scope of the agencies own business. The final type of agent is a ''special agent'' which is limited and has even more narrowly defined powers than universal and the general agent. The special agent is appointed for a specific purpose or to do something which is not within the course of the agents than usual business. For example, a real estate agent may be appointed a special agent not to sell a house but to sell furniture in the house, because selling furniture is outside the ordinary business of real estate agent. Many occupations including accountants and travel agents fit in this model<ref> ibid </ref>. Some other types of agents are presented in the Table 2 below. | The other types of an agency type relationship include the ''general agent'' which has less power than universal agent. The general agent can make contracts and do things for the principal, this one may do things which are normal in the ordinary business of the principal. For example, the agent may be employed to manage all the principal's shops or may be employed as a traveling representative or may be employed to do an act which is within the normal scope of the agencies own business. The final type of agent is a ''special agent'' which is limited and has even more narrowly defined powers than universal and the general agent. The special agent is appointed for a specific purpose or to do something which is not within the course of the agents than usual business. For example, a real estate agent may be appointed a special agent not to sell a house but to sell furniture in the house, because selling furniture is outside the ordinary business of real estate agent. Many occupations including accountants and travel agents fit in this model<ref> ibid </ref>. Some other types of agents are presented in the Table 2 below. |
Версия 18:29, 10 июля 2012
English: Agent
Содержание |
Введение
Агент - физическое или юридическое лицо, уполномоченное совершать действия от имени другого физического или юридического лица, обычно именуемого Принципал. Чтобы лучше понять различия между Агентом и Принципалом (в то время как в США эти различия ничтожны) можно воспользоваться следующим чек-листом (Таблица 1). Агентом обычно является небольшая фирма или физическое лицо, находящееся в импортирующей стране, которое действует для экспортера как представитель производителя или продавца. Таким образом, агент не принимает на себя собственность на товары, которые продает, но получает комиссионное вознаграждение по тем товарам, которые оп продает. В своих отношениях с агентом, экспортер понимается как Принципал. Агент зачастую имеет несколько принципалов и, в общем случае, торгует рядом скорее взаимодополняющих товаров, чем товарами, которые конкурируют друг с другом. Агент будет справляться со всеми необходимыми в интересах экспортера торговыми функциями, начиная с поиска покупателей и до завершения сделок.
Обычно, агенту оказывается поддержка со стороны экспортера. Одни экспортеры обеспечивают лишь незначительный минимум в виде торговых проспектов и прейскурантов, тогда как более опытные экспортеры проводят тренинги по характеристикам товаров, каналитзу товаров конкурентов, предоставляют информацию по философии компании в области продаж и сервиса, обеспечивают поддержку торговой деятельности в виде образцов, каталогов (переведенных или адаптированных), торговую рекламу, а также финансовую поддержку для участия в торговых выставках, организации технических визитов корпоративных инженеров, участия в программах интенсификации продаж и т. д. [1].
Типы агентов
Существуют три вида агентов, которые классифицируются в соответствии с применяемым правом, где самым значительным является универсальный агент. Универсальный агент может осуществлять наибольшую часть задач для принципала в рамках отношений принципал-агент. Назначение универсального агента может быть произведено при помощи доверенность. The power of attorney is the deed signed by the principal and witnessed by the principal. The donor of the power gives the the agent or the attorney the power or the authority to act on behalf of the principal. For example, the principal may be traveling or living overseas or maybe in hospital or have limited mobility. The power of attorney may be general or it may be limited to a particular area, a particular purpose such as the sale of a particular property or a period of time such as one year or until someone returns from overseas. The power of attorney can be stopped like any other agency appointment[2].
The other types of an agency type relationship include the general agent which has less power than universal agent. The general agent can make contracts and do things for the principal, this one may do things which are normal in the ordinary business of the principal. For example, the agent may be employed to manage all the principal's shops or may be employed as a traveling representative or may be employed to do an act which is within the normal scope of the agencies own business. The final type of agent is a special agent which is limited and has even more narrowly defined powers than universal and the general agent. The special agent is appointed for a specific purpose or to do something which is not within the course of the agents than usual business. For example, a real estate agent may be appointed a special agent not to sell a house but to sell furniture in the house, because selling furniture is outside the ordinary business of real estate agent. Many occupations including accountants and travel agents fit in this model[3]. Some other types of agents are presented in the Table 2 below.
Table 1. Who am I? - Check-List
Comparative Factors | I am Supplyer’s Distributor if….. | I am Principal’s Agent if….. |
Risk |
|
|
Customers Belongingness |
|
|
Compensation |
|
|
Sales Amount Information |
|
|
Pricing Policy |
|
|
Sales Policy |
|
|
Authority |
|
|
Customer's Perception |
|
|
Contacts wits Customers |
|
|
Non-Payment |
|
|
Ad and Promo Costs |
|
|
Ad and Promo Costs |
|
|
Table 2. Main Types of Agents
Name of agent | DEFINITION | COMMENTS, CASES, RESOURCES, AND OTHER RELEVANT MISCELLANEOUS | |
General agent |
|
| |
Agent of necessity |
|
| |
Del Credere agent[6] |
|
| |
Factor |
|
| |
Special Agent |
|
| |
Broker |
|
| |
Commission agent *)[10] |
|
| |
Direct agent |
|
| |
Indirect agent |
| ||
Agent carrying stock (Mercantile agent)[12] |
|
| |
Confirming house (Export house)[13] |
|
| |
Freight forwarder[14] |
|
| |
ЛЕГЕНДА: | CIL = Гражданское право; COL = Общее право; *) Комиссионный агент, или комиссионер (COL), не означает то же самое, что торговый агент (CIL). |
References
- ↑ David, P., Stewart, R. International Logistics: The Management of International Trade Operations - Thomson: Mason, Ohio. 2007. – Sec.4-3a.
- ↑ Coleman, D.A. What Are the Different Types of Agents in Business? - http://ezinearticles.com/?What-Are-the-Different-Types-of-Agents-in-Business?&id=5943706 - accessed 05/10/2012
- ↑ ibid
- ↑ http://www.vanuatu.usp.ac.fj/courses/LA313_Commercial_Law/Cases/Swiss_Air_v_Palmer.html - accessed 05/10/2012
- ↑ - http://www.vanuatu.usp.ac.fj/courses/LA313_Commercial_Law/Cases/China_Pacific_v_Food_Corporation.html - accessed 05/10/2012
- ↑ Schmitthoff’s Export Trade: The Law and Practice of International Trade by Murray, C., Holloway, D., Timson-Hunt, D., Sweet Maxwell, Thomson Reuter, London, 2009. - pp.708-9.
- ↑ http://www.vanuatu.usp.ac.fj/courses/LA313_Commercial_Law/Cases/Churchill_v_Goddard.html - accessed 05/10/2012
- ↑ http://business.yourdictionary.com/special-agent - accessed 05/10/2012
- ↑ Spiro, R.L., Stanton, W.J., Rich, G.A.. Management of a sales force . 12th ed. Boston: McGraw-Hill/Irwin, 2003
- ↑ Schmitthoff’s... Op.cit. - pp.709-710.
- ↑ The Civil Code of the Russian Federation - Russian Civil Law – Ch.49, Arts. 971-979; Ch.51, Arts.990-1004 - accessed 15/07/2011
- ↑ Schmitthoff’s... Op.cit. - pp.709-710.
- ↑ ibid - pp.710-715.
- ↑ ibid - pp.715-720.
- ↑ http://dictionary.infoplease.com/freight-forwarder - accessed 05/10/2012
- ↑ Freight Forwarder Guidance - Bureau of Industry and Security U.S. Department of Commerce - http://www.bis.doc.gov/complianceandenforcement/freightforwarderguidance.htm - accessed 05/05/2012