Встречная закупка

Материал из Supply Chain Management Encyclopedia

(Различия между версиями)
Перейти к: навигация, поиск
 
(4 промежуточные версии не показаны)
Строка 10: Строка 10:
* ''Участвуют только две стороны'' – Только две стороны вовлекаются во встречную закупку в ее простейшей форме. Одна из сторон (Первоначальный продавец - ''Original Seller'') принимает на себя права и обязанности продавца по отношению к первоначальной экспортной сделке, а также права и обязанности покупателя (Встречного закупщика - ''Counterpurchaser'') в уравновешивающих (''counterbalancing'') сделках, в то время как другая сторона (Первоначальный покупатель - ''Original Buyer'') выступает в ролях продавца и покупателя в обратном порядке.
* ''Участвуют только две стороны'' – Только две стороны вовлекаются во встречную закупку в ее простейшей форме. Одна из сторон (Первоначальный продавец - ''Original Seller'') принимает на себя права и обязанности продавца по отношению к первоначальной экспортной сделке, а также права и обязанности покупателя (Встречного закупщика - ''Counterpurchaser'') в уравновешивающих (''counterbalancing'') сделках, в то время как другая сторона (Первоначальный покупатель - ''Original Buyer'') выступает в ролях продавца и покупателя в обратном порядке.
-
* ''Third parties as implementing sellers'' (the parties to the Implementing Contract <ref> Implementing Contractб or International Counterpurchase Contract (See the scheme below), means the contract that regulates the rights and obligations of the parties to that contract with regard to the sale and purchase of the specific counterpurchase products. </ref> who supply the products agreed on therein) – Sometimes more than two parties could be involved in a counterpurchase transaction (See the scheme below). This will often be the case in larger transactions where counterbalancing supplies are to be realized during an extended period of time. In this kind of situation the parties to counterpurchase (Company A and Company B) might indeed agree that the counterbalancing products may be purchased either entirely, or for some part, from a third party (Company C), or several third parties, in the country of the original buyer (Country B).
+
* ''Третьи стороны в качестве исполняющих продавцов'' (стороны по отношению к Контракту исполнения - ''Implementing Contract'') <ref> Контракт исполнения, или Международный контракт встречной закупки (См. схему ниже), означает такой контракт, который регулирует права и обязанности сторон по тому контракту, который касается продажи и закупки конкретных товаров по схеме встречной закупки. </ref>, ''которые поставляют товары согласованные по контракту'') – Иногда, в сделку встречной закупки может быть вовлечено более двух сторон (См. схему ниже). Такое часто может быть в случае более крупных сделок, где уравновешивающие поставки должны быть реализованы на протяжении удлиненного периода времени. В ситуации такого типа, стороны по встречной закупке (Компания A и Компания B) действительно могли бы договориться, что уравновешивающие товары (''counterbalancing products'') могут быть закуплены либо полностью, либо частично у третьей стороны (Компания C), или у нескольких третьих сторон в стране первоначального покупателя (Страна B).
-
Third parties as implementing buyers (Implementing Buyer <ref> Implementing Buyer may, in fact, be the party who is the Original Seller (Company A) and the Counterpurchaser (Company A), but he may also be a third party called as Assignee. Assignee means the third party to whom the Counterpurchaser has assigned his rights and obligations under the Counterpurchase Contract. </ref> means the party to the Implementing Contract who purchases the products agreed on therein.) – In cases where the products sold in counterpurchase are not suitable for in house use by the original seller (Company A), it is often agreed that he will have the right to assign his counterpurchase obligation to third parties (not shown on the scheme below), who will then discharge the counterpurchase commitment on behalf of the original seller.
+
* ''Третьи стороны в качестве исполняющих покупателей'' (''Implementing Buyer'') (Исполняющий покупатель <ref> Действительно, Исполняющим покупателем может быть та сторона, которой является Первоначальный продавец (Компания A) и, в то же время, Встречный закупщик (Компания A), однако им также может быть и третья сторона, именуемая Цессионарий (Assignee). Цессионарий означает третью сторону, которой Встречный закупщик передал свои права и обязанности по контракту встречной закупки (Counterpurchase Contract). </ref> означает такую сторону по Контракту исполнения, которая закупает товары, согласованные в этом контракте.) – В тех случаях, когда товары продаваемые в составе встречной закупки оказываются непригодными для собственного использования первоначальным продавцом (Компания A), часто согласовывается, что он будет иметь право передать его обязанности по встречной закупке третьим сторонам (на схеме внизу не показано), которые далее осуществят обязательство по встречной закупке от имени первоначального продавца.
-
[[File:CounterpurchaseR.jpg]]
+
[[File:CounterpurchaseR.jpg|1000px]]
 +
 
 +
'''ПРИМЕР'''<ref> Counter Purchase Agreement and others in Export Marketing - http://www.citeman.com/3923-counter-purchase-agreement-and-others-in-export-marketing.html#ixzz362fxnhfG </ref>: ''Fred Krupp Huttenwerke AG'' из Германии выиграла  заказ на 9 миллионов долларов на поставку гидравлических подъемников (кранов) большой мощности от Машиноимпорта (СССР), дав согласие на встречную закупку советских станков и оборудования на сумму в 15 процентов от стоимости данного контракта. ''Krupp'' оказался готов к этому требованию на операцию встречной торговли и либо применил эти станки и оборудование на его заводах в Германии, либо перепродал их. Конкуренты компании ''Krupp'', в число которых входили ''Grove Manufacturing Co.'' и ''Harnisachfeger Corpn'' из США, а также ''Coles Crane'' из Великобритании, оказались не готовыми принять это требование на встречную закупку. Эти конкурирующие компании должны были бы продавать свои товары, включаемые в схему встречной закупки на открытом рынке с дисконтом до 40 процентов, что делало сделку в целом непривлекательной.
==References==
==References==

Текущая версия на 10:16, 6 июля 2014

English: Counterpurchase


Простейшее определение встречной закупки (параллельного бартера [1]) , или международного контракта по встречным закупкам, гласит [2]: “Встречная закупка – Соглашение между двумя физическими или юридическими лицами по закупке товаров или услуг друг у друга, обычно совершаемым в различные моменты времени. Например, Компания A может закупить товары у Компании B в марте 2014, а затем продать другие товары Компании B в июле 2014. Логически рассуждая, утверждается, что встречные закупки должны осуществляться только в целях взаимного выигрыша обеих компаний.” Иными словами, Компания A обязана купить у Компании B товары и/или услуги, которые обычно не связаны с товарами и/или услугами, продаваемыми Компанией A. Эти встречные закупки влекут за собой появление двух отдельных контрактов и, как показывает практика встречных закупок, эти поставки могут иметь место в период времени от нескольких месяцев до пяти лет. Следует заметить, что «встречная закупка» представляет собой лишь одну разновидность класса международных операций «международные встречные торговые сделки» [3].

В рамках встречной закупки (См. схему ниже) продавец (Компания A) и покупатель (Компания B) по основной сделке приходят к согласию (См. "Соглашение по встречной закупке"), что продавец впоследствии купит (или сделает так, что третьи стороны купят – эта ситуация не отображена на схеме внизу) товары от покупателя (или от третьих сторон в стране покупателя – См. "Опция передачи исполнения контракта на встречную закупку (A←B) третьей стороне (C)) третьей стороне"). В этой международной операции существуют два потока товаров - а именно, товары, проданные по основной сделке (См. "Осуществление экспортной поставки по основному контракту "), с одной стороны, и те товары, которые проданы по встречной закупке (См. " Осуществление импортной поставки по контракту на встречную закупку"), с другой стороны, оплачиваются деньгами. Стоимость товаров, купленных по контракту встречной закупки, может быть ниже чем, равна, или выше, чем стоимость товаров, проданных по основной сделке. Типичным характерным признаком сделки с встречной закупкой является то, что в отличие от сделок байбек, здесь не требуется никакой специальной связи между товарами, проданными по основной сделке и тему товарами, которые поставляются в соответствии с контрактом на встречную закупку. Возможная разница в стоимости между двумя указанными контрактами может устраняться деньгами.

По числу сторон, вовлеченных в схему встречной закупки, существуют три опции [4] [5]:

  • Участвуют только две стороны – Только две стороны вовлекаются во встречную закупку в ее простейшей форме. Одна из сторон (Первоначальный продавец - Original Seller) принимает на себя права и обязанности продавца по отношению к первоначальной экспортной сделке, а также права и обязанности покупателя (Встречного закупщика - Counterpurchaser) в уравновешивающих (counterbalancing) сделках, в то время как другая сторона (Первоначальный покупатель - Original Buyer) выступает в ролях продавца и покупателя в обратном порядке.
  • Третьи стороны в качестве исполняющих продавцов (стороны по отношению к Контракту исполнения - Implementing Contract) [6], которые поставляют товары согласованные по контракту) – Иногда, в сделку встречной закупки может быть вовлечено более двух сторон (См. схему ниже). Такое часто может быть в случае более крупных сделок, где уравновешивающие поставки должны быть реализованы на протяжении удлиненного периода времени. В ситуации такого типа, стороны по встречной закупке (Компания A и Компания B) действительно могли бы договориться, что уравновешивающие товары (counterbalancing products) могут быть закуплены либо полностью, либо частично у третьей стороны (Компания C), или у нескольких третьих сторон в стране первоначального покупателя (Страна B).
  • Третьи стороны в качестве исполняющих покупателей (Implementing Buyer) (Исполняющий покупатель [7] означает такую сторону по Контракту исполнения, которая закупает товары, согласованные в этом контракте.) – В тех случаях, когда товары продаваемые в составе встречной закупки оказываются непригодными для собственного использования первоначальным продавцом (Компания A), часто согласовывается, что он будет иметь право передать его обязанности по встречной закупке третьим сторонам (на схеме внизу не показано), которые далее осуществят обязательство по встречной закупке от имени первоначального продавца.


CounterpurchaseR.jpg

ПРИМЕР[8]: Fred Krupp Huttenwerke AG из Германии выиграла заказ на 9 миллионов долларов на поставку гидравлических подъемников (кранов) большой мощности от Машиноимпорта (СССР), дав согласие на встречную закупку советских станков и оборудования на сумму в 15 процентов от стоимости данного контракта. Krupp оказался готов к этому требованию на операцию встречной торговли и либо применил эти станки и оборудование на его заводах в Германии, либо перепродал их. Конкуренты компании Krupp, в число которых входили Grove Manufacturing Co. и Harnisachfeger Corpn из США, а также Coles Crane из Великобритании, оказались не готовыми принять это требование на встречную закупку. Эти конкурирующие компании должны были бы продавать свои товары, включаемые в схему встречной закупки на открытом рынке с дисконтом до 40 процентов, что делало сделку в целом непривлекательной.

References

  1. Aggarwal, R. International Business Through Barter and Countertrade - Long Range Planning, Vol. 22, No. 3, pp. 75-81, 1989 - http://stage.community-currency.info/wp-content/uploads/2014/02/International-Business-Through-Barter-and-Countertrade-Raj-Aggarwal-1989.pdf
  2. Counterpurchase - http://financial-dictionary.thefreedictionary.com/Counterpurchase
  3. Правовое руководство ЮНСИТРАЛ по международным встречным торговым сделкам - http://www.vneshmarket.ru/content/document_r_F0A4B3F9-31B0-46BE-82A2-E8EAF422303F.html
  4. International Counterpurchase Contracts – United Nations Publications, Sales No. E.90.11.E.3 – United Nations, New York, 1990 – pp.1-2.
  5. В соответствии с разделом E “Терминология”, Глава 1, “ЮНСИТРАЛ Юридическое руководство по международным сделкам встречной торговли” (UNCITRAL Legal Guide on International Countertrade Transactions, UNITED NATIONS, New York, 1993 – p.8. – URL: http://www.uncitral.org/pdf/english/texts/sales/countertrade/countertrade-e.pdf) утверждается “Терминология, применяемая на практике и в письменных документах для описания сделок встречной торговли и вовлекаемых в нее сторон, оказывается весьма непостоянной. Превалирующая терминология не разработана.” Это является причиной тому, что иногда используются простейшие контрактные имена, например: Компания A и Компания В (Counterpurchase Contract of Machinery - http://www.miripravo.ru/)
  6. Контракт исполнения, или Международный контракт встречной закупки (См. схему ниже), означает такой контракт, который регулирует права и обязанности сторон по тому контракту, который касается продажи и закупки конкретных товаров по схеме встречной закупки.
  7. Действительно, Исполняющим покупателем может быть та сторона, которой является Первоначальный продавец (Компания A) и, в то же время, Встречный закупщик (Компания A), однако им также может быть и третья сторона, именуемая Цессионарий (Assignee). Цессионарий означает третью сторону, которой Встречный закупщик передал свои права и обязанности по контракту встречной закупки (Counterpurchase Contract).
  8. Counter Purchase Agreement and others in Export Marketing - http://www.citeman.com/3923-counter-purchase-agreement-and-others-in-export-marketing.html#ixzz362fxnhfG
Личные инструменты
Our Partners