Дистрибьютор
Материал из Supply Chain Management Encyclopedia
Cherenkov (обсуждение | вклад) |
Cherenkov (обсуждение | вклад) (→Кто я, дистрибьютор или агент? - Чек-лист) |
||
(5 промежуточных версий не показаны.) | |||
Строка 2: | Строка 2: | ||
- | '''Дистрибьютор''' (дилер, вендор, реселлер, купец (торговец), джоббер, и т.д.)является любым физическим или юридическим лицом в цепи поставок, которое, от своего собственного имени, обеспечивает наличие товара для оптовых торговцив, розничных торговцеа и покупателей В2В-рынка или, в исключительных случаях В2С-рынка или в рамках схем прямого маркетинга (включая е-коммерцию) для конечных покупателей. В цепочку поставок может быть включено более одного дистрибьютора. Однако, по этому определению, такие лица в цепи поставок, которые вовлечены в деятельность по хранению и транспортировке, выполняемую от имени производителя, дистрибьюторами не являются | + | '''Дистрибьютор''' (дилер, вендор, реселлер, купец (торговец), джоббер, и т.д.)является любым физическим или юридическим лицом в цепи поставок, которое, от своего собственного имени, обеспечивает наличие товара для оптовых торговцив, розничных торговцеа и покупателей В2В-рынка или, в исключительных случаях В2С-рынка или в рамках схем прямого маркетинга (включая е-коммерцию) для конечных покупателей. В цепочку поставок может быть включено более одного дистрибьютора. Однако, по этому определению, такие лица в цепи поставок, которые вовлечены в деятельность по хранению и транспортировке, выполняемую от имени производителя, дистрибьюторами не являются <ref> Definitions of the Terms Manufacturer, Authorised Representative, Distributor and Importer. - Final Document of Global Harmonization Task Force, March 26, 2009 - http://www.ghtf.org/documents/sg1/sg1final_n055.pdf - accessed 05/10/2012 </ref>. Вообще говоря, дистрибьюторы часто понимаются как лица, имеющие более тесные и долгосрочные отношения с производителями (вендорами), от которых они покупают товар, чем с оптовыми торговцами, которым продают. Следующий чек-лист <ref> Auerbach, R. Am I an agent or a distributor? - www.marketnewzealand.com/auerbach -accessed 01/27/2007 </ref>. предназначен лучше понять различия между агентом и дистрибьютором. |
+ | =='''Кто я, дистрибьютор или [[агент]]? - Чек-лист'''== | ||
+ | |||
+ | {| border="1" | ||
+ | | '''Сравнительные факторы'''||align="center" | '''Я являюсь Дистрибьютором Поставщика, если…..'''|| align="center" | '''Я являюсь Агентом Принципала, если…..''' | ||
+ | |- | ||
+ | | '''Риск'''|| | ||
+ | * Я покупаю товары на свой собственный риск и счет. | ||
+ | || | ||
+ | * Что, принять на себя риск? Не пойдет! | ||
+ | |- | ||
+ | | '''Отношение к покупателям'''|| | ||
+ | * Я продаю товары своим покупателям. | ||
+ | || | ||
+ | * Я продаю товары покупателям принципала. | ||
+ | |- | ||
+ | | '''Вознаграждение''' || | ||
+ | * Моим вознаграждением является разница между моей ценой покупки и моей ценой продажи. | ||
+ | || | ||
+ | * Моим вознаграждением является фиксированная комиссия (комиссионные). | ||
+ | |- | ||
+ | | '''Информация обе продаж'''|| | ||
+ | * Я не хвастаюсь, когда выполняю массовые продажи для поставщика. В противном случае, поставщик начнет думать: "М-да! Если это так легко, может быть мне самому надо быть там". | ||
+ | || | ||
+ | * Когда я выполняю массовые продажи для принципала, я делаю саморекламу, чтобы получить бонус или иное стимулирующее вознаграждение. | ||
+ | |- | ||
+ | | '''Политика ценообразования'''|| | ||
+ | * Я сам устанавливаю цены на товары для моих покупателей. | ||
+ | * Мои цены для покупателей не относятся к делам поставщика. | ||
+ | || | ||
+ | * Принципал уведомляет меня по каким цена продавать его товары. | ||
+ | * Принципал и я внимательно советуемся о том какие цены я должен устанавливать на его товары. | ||
+ | |- | ||
+ | | '''Политика продаж'''|| | ||
+ | * Я устанавливаю свою собственную политику продаж. | ||
+ | || | ||
+ | * Мою политику продаж устанавливает принципал. | ||
+ | |- | ||
+ | | '''Полномочия'''|| | ||
+ | * У меня есть полномочия продвигать, маркетировать и продавать товары поставщика в значительной степени так как я это определяю сам. | ||
+ | || | ||
+ | * Я продвигаю, маркетирую и продаю товары принципала в значительной степени так как это определяет принципал. Я должен сообразовываться с указаниями принципала и действовать только в рамках моих полномочий. | ||
+ | |- | ||
+ | | '''Восприятие покупателей'''|| | ||
+ | * Покупатель воспринимает меня как поставщика. | ||
+ | || | ||
+ | * Покупатель воспринимает принципала в качестве поставщика. | ||
+ | |- | ||
+ | | '''Контакты с покупателями'''|| | ||
+ | * Я препятствую установлению контактов поставщика с моими покупателями. Я пытаюсь держать моего поставщика в тени. | ||
+ | || | ||
+ | * Я не вижу проблем, если принципал напрямую контактирует с его покупателями, при условии, что принципал не дердит меня в неведении. | ||
+ | |- | ||
+ | | '''Неплатежи'''|| | ||
+ | * Если, Боже упаси, покупатель не платит, это - моя проблема. | ||
+ | || | ||
+ | * Если, Боже упаси, покупатель не платит, это - проблема принципала. | ||
+ | |- | ||
+ | | '''Расходы на рекламу и продвижение'''|| | ||
+ | * Я покрываю мои собственные расходы на рекламу и продвижение из моей валовой прибыли. Если я удачлив, а поставщик находится в благодушном настроении, то поставщик может вложиться в оплату стенда на торговой выставке или в какую-либо другую совместную продвиженческую кампанию на равновесном базисе с другими дистрибьюторами. | ||
+ | || | ||
+ | * Принципал покрывает мои расходы на рекламу и продвижение. | ||
+ | |- | ||
+ | | '''Складирование'''|| | ||
+ | * У меня есть мой собственный склад. Товар мой! Я его купил. | ||
+ | || | ||
+ | * У меня есть небольшой склад. Однако я не владею товаром. Я храню товар для принципала, который оплачивает хранение и страховые взносы. Этот склад существует только для буферного запаса. Обычно принципал проводить отгрузки непосредственно покупателям. | ||
+ | |} | ||
==Библиографический список== | ==Библиографический список== |
Текущая версия на 20:04, 2 октября 2012
English: Distributor
Дистрибьютор (дилер, вендор, реселлер, купец (торговец), джоббер, и т.д.)является любым физическим или юридическим лицом в цепи поставок, которое, от своего собственного имени, обеспечивает наличие товара для оптовых торговцив, розничных торговцеа и покупателей В2В-рынка или, в исключительных случаях В2С-рынка или в рамках схем прямого маркетинга (включая е-коммерцию) для конечных покупателей. В цепочку поставок может быть включено более одного дистрибьютора. Однако, по этому определению, такие лица в цепи поставок, которые вовлечены в деятельность по хранению и транспортировке, выполняемую от имени производителя, дистрибьюторами не являются [1]. Вообще говоря, дистрибьюторы часто понимаются как лица, имеющие более тесные и долгосрочные отношения с производителями (вендорами), от которых они покупают товар, чем с оптовыми торговцами, которым продают. Следующий чек-лист [2]. предназначен лучше понять различия между агентом и дистрибьютором.
Кто я, дистрибьютор или агент? - Чек-лист
Сравнительные факторы | Я являюсь Дистрибьютором Поставщика, если….. | Я являюсь Агентом Принципала, если….. |
Риск |
|
|
Отношение к покупателям |
|
|
Вознаграждение |
|
|
Информация обе продаж |
|
|
Политика ценообразования |
|
|
Политика продаж |
|
|
Полномочия |
|
|
Восприятие покупателей |
|
|
Контакты с покупателями |
|
|
Неплатежи |
|
|
Расходы на рекламу и продвижение |
|
|
Складирование |
|
|
Библиографический список
- ↑ Definitions of the Terms Manufacturer, Authorised Representative, Distributor and Importer. - Final Document of Global Harmonization Task Force, March 26, 2009 - http://www.ghtf.org/documents/sg1/sg1final_n055.pdf - accessed 05/10/2012
- ↑ Auerbach, R. Am I an agent or a distributor? - www.marketnewzealand.com/auerbach -accessed 01/27/2007