Материал из Supply Chain Management Encyclopedia
English: Distributor
Дистрибьютор (дилер, вендор, реселлер, купец (торговец), джоббер, и т.д.)является любым физическим или юридическим лицом в цепи поставок, которое, от своего собственного имени, обеспечивает наличие товара для оптовых торговцив, розничных торговцеа и покупателей В2В-рынка или, в исключительных случаях В2С-рынка или в рамках схем прямого маркетинга (включая е-коммерцию) для конечных покупателей. В цепочку поставок может быть включено более одного дистрибьютора. Однако, по этому определению, такие лица в цепи поставок, которые вовлечены в деятельность по хранению и транспортировке, выполняемую от имени производителя, дистрибьюторами не являются [1]. Вообще говоря, дистрибьюторы часто понимаются как лица, имеющие более тесные и долгосрочные отношения с производителями (вендорами), от которых они покупают товар, чем с оптовыми торговцами, которым продают. Следующий чек-лист [2]. предназначен лучше понять различия между агентом и дистрибьютором.
Кто я, дистрибьютор или агент? - Чек-лист
Сравнительные факторы | Я являюсь Дистрибьютором Поставщика, если….. | Я являюсь Агентом Принципала, если…..
|
Риск |
- Я покупаю товары на свой собственный риск и счет.
|
- Что, принять на себя риск? Не пойдет!
|
Отношение к покупателям |
- Я продаю товары своим покупателям.
|
- Я продаю товары покупателям принципала.
|
Вознаграждение |
- Моим вознаграждением является разница между моей ценой покупки и моей ценой продажи.
|
- Моим вознаграждением является фиксированная комиссия (комиссионные).
|
Информация обе продаж |
- Я не хвастаюсь, когда выполняю массовые продажи для поставщика. В противном случае, поставщик начнет думать: "М-да! Если это так легко, может быть мне самому надо быть там".
|
- Когда я выполняю массовые продажи для принципала, я делаю саморекламу, чтобы получить бонус или иное стимулирующее вознаграждение.
|
Политика ценообразования |
- Я сам устанавливаю цены на товары для моих покупателей.
- Мои цены для покупателей не относятся к делам поставщика.
|
- Принципал уведомляет меня по каким цена продавать его товары.
- Принципал и я внимательно советуемся о том какие цены я должен устанавливать на его товары.
|
Политика продаж |
- Я устанавливаю свою собственную политику продаж.
|
- Мою политику продаж устанавливает принципал.
|
Полномочия |
- У меня есть полномочия продвигать, маркетировать и продавать товары поставщика в значительной степени так как я это определяю сам.
|
- Я продвигаю, маркетирую и продаю товары принципала в значительной степени так как это определяет принципал. Я должен сообразовываться с указаниями принципала и действовать только в рамках моих полномочий.
|
Восприятие покупателей |
- Покупатель воспринимает меня как поставщика.
|
- Покупатель воспринимает принципала в качестве поставщика.
|
Контакты с покупателями |
- Я препятствую установлению контактов поставщика с моими покупателями. Я пытаюсь держать моего поставщика в тени.
|
- Я не вижу проблем, если принципал напрямую контактирует с его покупателями, при условии, что принципал не дердит меня в неведении.
|
Неплатежи |
- Если, Боже упаси, покупатель не платит, это - моя проблема.
|
- Если, Боже упаси, покупатель не платит, это - проблема принципала.
|
Расходы на рекламу и продвижение |
- Я покрываю мои собственные расходы на рекламу и продвижение из моей валовой прибыли. Если я удачлив, а поставщик находится в благодушном настроении, то поставщик может вложиться в оплату стенда на торговой выставке или в какую-либо другую совместную продвиженческую кампанию на равновесном базисе с другими дистрибьюторами.
|
- Принципал покрывает мои расходы на рекламу и продвижение.
|
Складирование |
- У меня есть мой собственный склад. Товар мой! Я его купил.
|
- У меня есть небольшой склад. Однако я не владею товаром. Я храню товар для принципала, который оплачивает хранение и страховые взносы. Этот склад существует только для буферного запаса. Обычно принципал проводить отгрузки непосредственно покупателям.
|
Библиографический список
- ↑ Definitions of the Terms Manufacturer, Authorised Representative, Distributor and Importer. - Final Document of Global Harmonization Task Force, March 26, 2009 - http://www.ghtf.org/documents/sg1/sg1final_n055.pdf - accessed 05/10/2012
- ↑ Auerbach, R. Am I an agent or a distributor? - www.marketnewzealand.com/auerbach -accessed 01/27/2007