Оффсет
Материал из Supply Chain Management Encyclopedia
WikiSysop (обсуждение | вклад) (→Table 1. Subjects and Features of Offset Arrangements Holmes, J. Preparing The Offset Proposal - Barter News - http://www.barternews.com/offset_proposal.htm) |
WikiSysop (обсуждение | вклад) (→Обобщенная схема оффсетной сделки) |
||
(19 промежуточных версий не показаны.) | |||
Строка 43: | Строка 43: | ||
|Помощь в экспортном маркетинге | |Помощь в экспортном маркетинге | ||
| | | | ||
- | * | + | * Когда продающая компания (экспортер) представлена МНК, имеющей всемирную маркетинговую организацию, возможно обговорить, чтобы взяла на себя или помогла организовать международный маркетинг производимого на месте [в стране-импортере] оборудования, вне зависимости от того является ли это оборудования товаром упомянутым в экспортном контракте, или же это будут местный товар другой отрасли. |
|- | |- | ||
- | | | + | |Инвестиции |
| | | | ||
- | * | + | * Обычно, предпочтительно направление инвестиций в такие предприятия, которые будут продолжать свою работу после завершения действия обязательств по оффсету, поскольку правительство покупающей страны имеет своей целью постоянное подкрепление инвестициями своего промышленного сектора. |
- | * | + | * Передача технологий может быть связана с инвестициями и может, действительно, быть по крайней мере частью активов продавца, вкладываемых в предприятие. |
- | | | + | * Отыскание соответствующих компаний для инвестирования или создания совместных предприятий, может оказаться значительной задачей, хотя правительственные организации закупающей страны могут располагать подходящими предложениями. |
+ | |Техническое обучение и профессиональная подготовка | ||
| | | | ||
- | * | + | * Интерес покупающей страны [импортера] может состоять в учреждении некоторого образовательного института или института профессиональной подготовки кадров любого конкретного уровня, а именно: техникума (технического колледжа), факультета, или исследовательского/обучающего института в университете. |
|- | |- | ||
- | | | + | |Обучение (Профессиональная подготовка) |
| | | | ||
- | * | + | * Техническое обучение и профессиональная подготовка персонала из страны покупателя [импортера] обычно бывает связана с закупаемым товаром, но также она может иметь и более общий характер, определяемый покупателем. |
- | * | + | * Альтернативой является фундирование профессиональной подготовки в стране покупателя, посредством создания организации и предоставлением преподавателей. |
- | | | + | |Проекты гражданского строительства |
| | | | ||
- | * | + | * Косвенный оффсет может включать в себя инфраструктурные проекты, а именно: строительство дорог, портовых сооружение или аэропорта. |
|- | |- | ||
- | | | + | |НИОКР (Научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки) |
| | | | ||
- | * | + | * Закупающей государственной организации может быть предложен вклад в персонал и ресурсы с учетом того знания, которое будет ему предпочтительно. |
- | | | + | |Действия в третичных отраслях экономики<ref> Третичный сектор современной экономики согласно типологии экономической деятельности города Фишера—Кларка представляет собой сферу услуг</ref> |
| | | | ||
- | * | + | * Примерами косвенных оффсетов, включающих третичные услуги являются туризм, транспортные услуги, печать, юридические услуги, а также оргагнизация и проведение конференций. |
- | * | + | * В случае туризма, закупающие страны обеспечивают наличие некоторого числа номеров в отелях, которые выделяются для отдыха работников поставщиков или же продаются туристическим агентствам для широкой публики. |
|- | |- | ||
- | | | + | |Обслуживание и проведение регламентных работ |
| | | | ||
- | * | + | * Это должно быть нормальной частью любых продаж оборудования с высокотехнологичными компонентами. |
- | * | + | * В качестве оффсетного предложения это может принимать форму учреждения специального сервисного центра для обслуживания и выполнения регламентных работ на проданном оборудовании, с предоставлением мастерских/офисов и оборудования, и складов запасных частей, а также профессионального обучения нанятого на местах персонала для укомплектования штатного расписания указанного центра. |
- | | | + | |Расходные материалы и полуфабрикаты |
| | | | ||
- | * | + | * Включение в оффсетный пакет товаров не связанных с поставляемым оборудованием влечет за собой процедуру встречной торговли, известную как [[Встречная закупка]]. |
- | * | + | * Условие встречной закупки требует от поставщика принять товары назначенные покупателем (или же выбранные поставщиком) и выставить их на международный рынок. |
- | * | + | * Поскольку поставщик, скорее всего не является производителем, он не будет располагать каким либо маркетинговым опытом, связанным с товарами, поставляемыми для встречной закупки, но все же он должен будет организовать их продажу на международном рынке. |
|- | |- | ||
|} | |} | ||
Строка 83: | Строка 84: | ||
''' | ''' | ||
- | + | == '''Обобщенная схема оффсетной сделки''' == | |
- | + | ||
- | ==''' | + | |
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
- | + | ||
''' | ''' | ||
- | [[File:OFFSET_R.jpg| | + | [[File:OFFSET_R.jpg|1000px]] |
- | ''' | + | '''ПРИМЕР'''<ref>The SU-30MKM Deal: Old Offsets & New Opportunities - http://www.defenseindustrydaily.com/malaysia-receives-first-2-su30mkms-03336/ </ref>: Хорошо известно, что для сделок с военными самолетами применяются оффсетные соглашения. Ряд из них имеет индустриальный характер, включая в этом случае создание в Малайзии центра по обслуживанию таких самолетов. Однако имело место одно весьма интересное оффсетное соглашение, что только доказывает разнообразие оффсетных условий. По словам Виктора Комардина, заместителя генерального директора «Рособоронэкспорт»: “…оффсетное условие контракта с Малайзией [на поставку 18 истребителей Су-30МКМ] предусматривает создание на месте Центра обслуживания самолетов российского производства, а также оказание помощи в продвижении национальной космической программы Малайзии. Осенью 2007 первый малазийский космонавт должен был посетить Международную космическую станцию (МКС) как член 16-го космического экипажа.” Так и получилось. МКС получила посетителя из Малайзии, заказы были выполнены, а все истребители 18 SU-30MKMs <ref>Су-30МКМ ("многоцелевой, коммерческий, малазийский") создавался ОКБ имени Сухого на основе сверхманевренного истребителя Су-30МКИ, он имеет аналогичный планер, современный двигатель с управляемым вектором тяги (УВТ) и новейшую цифровую систему управления.// Авиационная энциклопедия УГОЛОК НЕБА - http://www.airwar.ru/enc/fighter/su30mkm.html </ref> были поставлены. |
==References== | ==References== |
Текущая версия на 10:22, 6 июля 2014
English: Offset
Содержание |
General provisions
Политически сфокусированное, но верное определение гласит [1]: Оффсет является такой практикой[2], посредством которой государственные покупатели ищут компенсацию за расходы на технические и финансовые инвестиции в отечественных отраслях, вызванные за счет приобретения ими оборудования иностранного производства. Оффсетные сделки представляют собой широкий класс встречной торговли, который во все возрастающем масштабе представляет наиболее распространенные соглашения, в рамках которых инвестиционные (капитальные) товары поставляются и оплачиваются покупателем, а поставщик по принципу quid pro quo (услуга за услугу; я тебе, а ты мне) идентифицирует другие товары/услуги, которые могут быть закуплены на собственные потребности поставщика или им же для предложения и продажи (маркетирования) третьим сторонам в целях развития новых экспортных продаж [3] </ref>. С другой стороны, этот покупатель может искать входящие инвестиции в виде инвестиционных товаров поставщика. Эта, по сути, сделка встречной торговли предназначена для того, чтобы генерировать новый поток дохода для покупателя, чтобы смягчить его общие экономические издержки, связанные с закупкой исходных капитальных (инвестиционных) товаров.
В соответствии с разъяснениями компании HMV Group Frontier Solutions TM, которая создает ведущие программные решения (Leading Software Solutions) для рынка оборонных отраслей промышленности США, рассмотрение оффсетных сделок составляет критический аспект любых торговых сделок с зарубежными странами. В последнее время, зарубежные государственные закупочные организации увеличили внимание, обращаемое на взаимные торговые соглашения в целях компенсации их военных расходов. Правительства применяют оффсетные схемы для улучшения состояния государственного сектора их экономик после закупки товаров военного назначения. Исходя из соответствующих соображений, условия применения оффсета составляют шанс [продавцов военных или капитальных товаров] приобрети конкурентное преимущество в сравнении с конкурентам. В настоящее время, по меньшей мере, пятьдесят стран требуют применения оффсетных схем в случае военных или аэрокосмических закупок, тогда как другие пятьдесят стран уже предписали условия применения оффсетов. Оффсетные схемы являются весьма типичными на Ближнем Востоке и в Евразии [4].
Классификация оффсета [5]
- Прямой офсет [6]: Контрактные схемы, которые включают в себя оборонные товары и услуги, на которые ссылаются в торговом соглашении по экспорту военных товаров. Прямой оффсет представляет собой форму некоторой компенсации для закупщика, включающей в себя такие товары или услуги, которые непосредственно связаны с предметом продажи [7]. Например, в качестве условия продаж страны экспортирующей военные товары, контрактор (contractor - экспортер) может согласиться на разрешение закупщику (импортеру) производить в его стране некоторые компоненты или подсистемы для включения в состав данного предмета продажи. Обычно, прямые оффсеты должны выполняться в пределах установленного периода времени. Иногда, в перечень прямых офсетов включают (См. ниже) со-производство (co-production), лайсензинг (продажа лицензий - licensing), субконтрактинг (организация заданного производства по контракту - subcontacting) и организацию совместного производства (joint venturing).
- Косвенный оффсет[8]: Контрактные соглашения, включающие в себя товары и услуги, которые не связаны с предметами экспорта, на которые ссылаются в основных торговых соглашениях. Косвенный оффсет представляет собой форму компенсации закупщику (импортеру) за счет вовлечения во встречную продажу таких товаров или услуг, которые непосредственно не связаны с закупаемым предметом экспорта [9]. Например, в качестве условия продажи, контрактор (экспортер) может согласиться на закупку некоторых промышленных товаров, сельхозпродукции, сырья или услуг, производимых в стране покупателя. Операции косвенного оффсета могут быть осуществлены и за пределами расчетного, но не ограниченного периода времени.
- Co-производство: Зарубежное производство, основанное на межправительственном соглашении, которое позволяет иностранной(-ым) государственной(-ым) организации(-ям) покупать техническую информацию (технологии), необходимую для производства всех или части узлов и комплектующих изделий для оборонных изделий, разработанных и производящийся в стране-экспортере. Со-производство (сo-production) включает в себя лицензионное производство в рамках межправительственных соглашений, но исключает лицензионное производство, основанное на прямых соглашениях с производителями в стране-экспортере. См. также Прямой оффсет.
Таблица 1. Предметы и характерные признаки оффсетных соглашений[10]
Предметы прямых оффсетных соглашений | Комментарии к прямому оффсету | Предметы косвенных оффсетных соглашений | Комментарии к косвенному оффсету |
Местная сборка и закупка комплектующих изделий местного производства |
| Инвестиции |
|
Трансфер технологий |
| Помощь в экспортном маркетинге |
|
Инвестиции |
| Техническое обучение и профессиональная подготовка |
|
Обучение (Профессиональная подготовка) |
| Проекты гражданского строительства |
|
НИОКР (Научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки) |
| Действия в третичных отраслях экономики[11] |
|
Обслуживание и проведение регламентных работ |
| Расходные материалы и полуфабрикаты |
|
Обобщенная схема оффсетной сделки
ПРИМЕР[12]: Хорошо известно, что для сделок с военными самолетами применяются оффсетные соглашения. Ряд из них имеет индустриальный характер, включая в этом случае создание в Малайзии центра по обслуживанию таких самолетов. Однако имело место одно весьма интересное оффсетное соглашение, что только доказывает разнообразие оффсетных условий. По словам Виктора Комардина, заместителя генерального директора «Рособоронэкспорт»: “…оффсетное условие контракта с Малайзией [на поставку 18 истребителей Су-30МКМ] предусматривает создание на месте Центра обслуживания самолетов российского производства, а также оказание помощи в продвижении национальной космической программы Малайзии. Осенью 2007 первый малазийский космонавт должен был посетить Международную космическую станцию (МКС) как член 16-го космического экипажа.” Так и получилось. МКС получила посетителя из Малайзии, заказы были выполнены, а все истребители 18 SU-30MKMs [13] были поставлены.
References
- ↑ Definitions - http://www.stemcor.com/definitions.aspx
- ↑ Черенков В.И. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: основные операции. Ростов-н/Д: Феникс, 2007 – с. 101-107
- ↑ Offset/Countertrade - http://www.stemcor.com/offsetcountertrade.aspx
- ↑ Offset Ventures, HMV Group, LLC OFFSET Information - p.3. - http://www.docstoc.com/docs/33971994/What-is-an-offset-agreement
- ↑ ibid, p.1.
- ↑ Цель, сущность, виды, содержание оффсета и его характерные черты - http://old.nasledie.ru/voenpol/14_13/offset.html
- ↑ Offsets of Foreign Military Sales - http://www.acq.osd.mil/dpap/cpic/ic/offsets_of_foreign_military_sales.html.
- ↑ Цель, сущность, виды, содержание оффсета и его характерные черты - http://old.nasledie.ru/voenpol/14_13/offset.html
- ↑ ibid
- ↑ Holmes, J. Preparing The Offset Proposal - Barter News - http://www.barternews.com/offset_proposal.htm
- ↑ Третичный сектор современной экономики согласно типологии экономической деятельности города Фишера—Кларка представляет собой сферу услуг
- ↑ The SU-30MKM Deal: Old Offsets & New Opportunities - http://www.defenseindustrydaily.com/malaysia-receives-first-2-su30mkms-03336/
- ↑ Су-30МКМ ("многоцелевой, коммерческий, малазийский") создавался ОКБ имени Сухого на основе сверхманевренного истребителя Су-30МКИ, он имеет аналогичный планер, современный двигатель с управляемым вектором тяги (УВТ) и новейшую цифровую систему управления.// Авиационная энциклопедия УГОЛОК НЕБА - http://www.airwar.ru/enc/fighter/su30mkm.html