Оффсет

Материал из Supply Chain Management Encyclopedia

(Различия между версиями)
Перейти к: навигация, поиск
(Generalized offset transaction scheme)
(Обобщенная схема оффсетной сделки)
 
(1 промежуточная версия не показана)
Строка 88: Строка 88:
-
[[File:OFFSET_R.jpg|800px]]
+
[[File:OFFSET_R.jpg|1000px]]
-
'''ПРИЕР'''<ref>The SU-30MKM Deal: Old Offsets & New Opportunities - http://www.defenseindustrydaily.com/malaysia-receives-first-2-su30mkms-03336/ </ref>: As it is well-known for the case in military aircraft deals, there were offsets involved. Some are industrial, including a service center for the aircraft in Malaysia, but one offset was especially interesting an is given herein to show an offsets variety. According to Victor Komardin, Deputy Director General of Rosoboronexport:“…the offset clause of the Contract with Malaysia envisages the on-site setup of the Service center for the Russian-made aircraft as well as the assistance in promoting the Malaysian national space program. In autumn 2007 the first Malaysian cosmonaut is due to visit the International Space Station as a member of the 16th space crew.” And it was so. The ISS got a Malaysian visitor, orders progressed, and all 18 SU-30MKMs were delivered.
+
'''ПРИМЕР'''<ref>The SU-30MKM Deal: Old Offsets & New Opportunities - http://www.defenseindustrydaily.com/malaysia-receives-first-2-su30mkms-03336/ </ref>: Хорошо известно, что для сделок с военными самолетами применяются оффсетные соглашения. Ряд из них имеет индустриальный характер, включая в этом случае создание в Малайзии центра по обслуживанию таких самолетов. Однако имело место одно весьма интересное оффсетное соглашение, что только доказывает разнообразие оффсетных условий. По словам Виктора Комардина, заместителя генерального директора «Рособоронэкспорт»: “…оффсетное условие контракта с Малайзией [на поставку 18 истребителей Су-30МКМ] предусматривает создание на месте Центра обслуживания самолетов российского производства, а также оказание помощи в продвижении национальной космической программы Малайзии. Осенью 2007 первый малазийский космонавт должен был посетить Международную космическую станцию (МКС) как член 16-го космического экипажа.” Так и получилось. МКС получила посетителя из Малайзии, заказы были выполнены, а все истребители 18 SU-30MKMs <ref>Су-30МКМ ("многоцелевой, коммерческий, малазийский") создавался ОКБ имени Сухого на основе сверхманевренного истребителя Су-30МКИ, он имеет аналогичный планер, современный двигатель с управляемым вектором тяги (УВТ) и новейшую цифровую систему управления.// Авиационная энциклопедия УГОЛОК НЕБА - http://www.airwar.ru/enc/fighter/su30mkm.html  </ref> были поставлены.
==References==
==References==

Текущая версия на 10:22, 6 июля 2014

English: Offset


Содержание

General provisions

Политически сфокусированное, но верное определение гласит [1]: Оффсет является такой практикой[2], посредством которой государственные покупатели ищут компенсацию за расходы на технические и финансовые инвестиции в отечественных отраслях, вызванные за счет приобретения ими оборудования иностранного производства. Оффсетные сделки представляют собой широкий класс встречной торговли, который во все возрастающем масштабе представляет наиболее распространенные соглашения, в рамках которых инвестиционные (капитальные) товары поставляются и оплачиваются покупателем, а поставщик по принципу quid pro quo (услуга за услугу; я тебе, а ты мне) идентифицирует другие товары/услуги, которые могут быть закуплены на собственные потребности поставщика или им же для предложения и продажи (маркетирования) третьим сторонам в целях развития новых экспортных продаж [3] </ref>. С другой стороны, этот покупатель может искать входящие инвестиции в виде инвестиционных товаров поставщика. Эта, по сути, сделка встречной торговли предназначена для того, чтобы генерировать новый поток дохода для покупателя, чтобы смягчить его общие экономические издержки, связанные с закупкой исходных капитальных (инвестиционных) товаров.

В соответствии с разъяснениями компании HMV Group Frontier Solutions TM, которая создает ведущие программные решения (Leading Software Solutions) для рынка оборонных отраслей промышленности США, рассмотрение оффсетных сделок составляет критический аспект любых торговых сделок с зарубежными странами. В последнее время, зарубежные государственные закупочные организации увеличили внимание, обращаемое на взаимные торговые соглашения в целях компенсации их военных расходов. Правительства применяют оффсетные схемы для улучшения состояния государственного сектора их экономик после закупки товаров военного назначения. Исходя из соответствующих соображений, условия применения оффсета составляют шанс [продавцов военных или капитальных товаров] приобрети конкурентное преимущество в сравнении с конкурентам. В настоящее время, по меньшей мере, пятьдесят стран требуют применения оффсетных схем в случае военных или аэрокосмических закупок, тогда как другие пятьдесят стран уже предписали условия применения оффсетов. Оффсетные схемы являются весьма типичными на Ближнем Востоке и в Евразии [4].

Классификация оффсета [5]

  • Прямой офсет [6]: Контрактные схемы, которые включают в себя оборонные товары и услуги, на которые ссылаются в торговом соглашении по экспорту военных товаров. Прямой оффсет представляет собой форму некоторой компенсации для закупщика, включающей в себя такие товары или услуги, которые непосредственно связаны с предметом продажи [7]. Например, в качестве условия продаж страны экспортирующей военные товары, контрактор (contractor - экспортер) может согласиться на разрешение закупщику (импортеру) производить в его стране некоторые компоненты или подсистемы для включения в состав данного предмета продажи. Обычно, прямые оффсеты должны выполняться в пределах установленного периода времени. Иногда, в перечень прямых офсетов включают (См. ниже) со-производство (co-production), лайсензинг (продажа лицензий - licensing), субконтрактинг (организация заданного производства по контракту - subcontacting) и организацию совместного производства (joint venturing).
  • Косвенный оффсет[8]: Контрактные соглашения, включающие в себя товары и услуги, которые не связаны с предметами экспорта, на которые ссылаются в основных торговых соглашениях. Косвенный оффсет представляет собой форму компенсации закупщику (импортеру) за счет вовлечения во встречную продажу таких товаров или услуг, которые непосредственно не связаны с закупаемым предметом экспорта [9]. Например, в качестве условия продажи, контрактор (экспортер) может согласиться на закупку некоторых промышленных товаров, сельхозпродукции, сырья или услуг, производимых в стране покупателя. Операции косвенного оффсета могут быть осуществлены и за пределами расчетного, но не ограниченного периода времени.
  • Co-производство: Зарубежное производство, основанное на межправительственном соглашении, которое позволяет иностранной(-ым) государственной(-ым) организации(-ям) покупать техническую информацию (технологии), необходимую для производства всех или части узлов и комплектующих изделий для оборонных изделий, разработанных и производящийся в стране-экспортере. Со-производство (сo-production) включает в себя лицензионное производство в рамках межправительственных соглашений, но исключает лицензионное производство, основанное на прямых соглашениях с производителями в стране-экспортере. См. также Прямой оффсет.

Таблица 1. Предметы и характерные признаки оффсетных соглашений[10]

Предметы прямых оффсетных соглашений Комментарии к прямому оффсету Предметы косвенных оффсетных соглашений Комментарии к косвенному оффсету
Местная сборка и закупка комплектующих изделий местного производства
  • Это наиболее часто обнаруживаемая и самая простая форма оффсета.
  • Часто импортируется лишь определенное число полностью собранных самолетов или же иных единиц закупаемого оборудования, а после этого поставляются узлы и комплектующие изделия, из которых собирается оставшаяся часть поставки [в стране-импортере]. Тогда в сборку включается все то, что может быть поставлено или произведено на месте [в стране-импортере].
  • Иногда именно государственные организации занимаются организацией трансфера технологий, продажей лицензий (лайсензингом), а также учреждением совместных предприятий с соответствующими местными компаниями.
Инвестиции
  • Закупающая компания [импортер] может назначить (номинировать) определённые отрасли, инвестиции в которые будут считаться предпочтительными, или же продавец [экспортер] может сам сделать инвестиционные предложения, касающиеся таких соглашений, которые могут быть сделаны с его дочерними или сотрудничающими с ним компаниями, находящимися как в собственной стране, так и, возможно, в других странах.
  • Как и в случае [целевых] прямых инвестиций, сюда могут быть включены передача (трансфер) технологий, лайсензинг (продажа лицензий), а также учреждение новых компаний или совместных предприятий. Может потребоваться наличие экспортного потенциала у новых отраслей [куда должно осуществляться инвестирование].
  • Закупающая страна может потребовать, чтобы были осуществлены инвестиции или создана новая отрасль в отдельных регионах страны, которые являются относительно недоразвитыми и где возможно существует высокий уровень безработицы.
Трансфер технологий
  • Продавец [экспортер] будут выбирать такие технологии, к передаче которых он готов в форме ноу-хау и/или лицензий.
  • Может возникнуть такая ситуация, когда покупатель (или государственная организация, в интересах которой организован тендер) могла бы наставать на передаче конкретной технологии, которую продавец откажется передавать.
  • Покупатель, возможно, примет и такую технологию, которая непосредственно не связана с предметом закупки. Тогда продавцы вольны предложить уже выведенные из производства технологии, которые, тем не менее, могут быть существенными для покупателя.
Помощь в экспортном маркетинге
  • Когда продающая компания (экспортер) представлена МНК, имеющей всемирную маркетинговую организацию, возможно обговорить, чтобы взяла на себя или помогла организовать международный маркетинг производимого на месте [в стране-импортере] оборудования, вне зависимости от того является ли это оборудования товаром упомянутым в экспортном контракте, или же это будут местный товар другой отрасли.
Инвестиции
  • Обычно, предпочтительно направление инвестиций в такие предприятия, которые будут продолжать свою работу после завершения действия обязательств по оффсету, поскольку правительство покупающей страны имеет своей целью постоянное подкрепление инвестициями своего промышленного сектора.
  • Передача технологий может быть связана с инвестициями и может, действительно, быть по крайней мере частью активов продавца, вкладываемых в предприятие.
  • Отыскание соответствующих компаний для инвестирования или создания совместных предприятий, может оказаться значительной задачей, хотя правительственные организации закупающей страны могут располагать подходящими предложениями.
Техническое обучение и профессиональная подготовка
  • Интерес покупающей страны [импортера] может состоять в учреждении некоторого образовательного института или института профессиональной подготовки кадров любого конкретного уровня, а именно: техникума (технического колледжа), факультета, или исследовательского/обучающего института в университете.
Обучение (Профессиональная подготовка)
  • Техническое обучение и профессиональная подготовка персонала из страны покупателя [импортера] обычно бывает связана с закупаемым товаром, но также она может иметь и более общий характер, определяемый покупателем.
  • Альтернативой является фундирование профессиональной подготовки в стране покупателя, посредством создания организации и предоставлением преподавателей.
Проекты гражданского строительства
  • Косвенный оффсет может включать в себя инфраструктурные проекты, а именно: строительство дорог, портовых сооружение или аэропорта.
НИОКР (Научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки)
  • Закупающей государственной организации может быть предложен вклад в персонал и ресурсы с учетом того знания, которое будет ему предпочтительно.
Действия в третичных отраслях экономики[11]
  • Примерами косвенных оффсетов, включающих третичные услуги являются туризм, транспортные услуги, печать, юридические услуги, а также оргагнизация и проведение конференций.
  • В случае туризма, закупающие страны обеспечивают наличие некоторого числа номеров в отелях, которые выделяются для отдыха работников поставщиков или же продаются туристическим агентствам для широкой публики.
Обслуживание и проведение регламентных работ
  • Это должно быть нормальной частью любых продаж оборудования с высокотехнологичными компонентами.
  • В качестве оффсетного предложения это может принимать форму учреждения специального сервисного центра для обслуживания и выполнения регламентных работ на проданном оборудовании, с предоставлением мастерских/офисов и оборудования, и складов запасных частей, а также профессионального обучения нанятого на местах персонала для укомплектования штатного расписания указанного центра.
Расходные материалы и полуфабрикаты
  • Включение в оффсетный пакет товаров не связанных с поставляемым оборудованием влечет за собой процедуру встречной торговли, известную как Встречная закупка.
  • Условие встречной закупки требует от поставщика принять товары назначенные покупателем (или же выбранные поставщиком) и выставить их на международный рынок.
  • Поскольку поставщик, скорее всего не является производителем, он не будет располагать каким либо маркетинговым опытом, связанным с товарами, поставляемыми для встречной закупки, но все же он должен будет организовать их продажу на международном рынке.

Обобщенная схема оффсетной сделки


OFFSET R.jpg

ПРИМЕР[12]: Хорошо известно, что для сделок с военными самолетами применяются оффсетные соглашения. Ряд из них имеет индустриальный характер, включая в этом случае создание в Малайзии центра по обслуживанию таких самолетов. Однако имело место одно весьма интересное оффсетное соглашение, что только доказывает разнообразие оффсетных условий. По словам Виктора Комардина, заместителя генерального директора «Рособоронэкспорт»: “…оффсетное условие контракта с Малайзией [на поставку 18 истребителей Су-30МКМ] предусматривает создание на месте Центра обслуживания самолетов российского производства, а также оказание помощи в продвижении национальной космической программы Малайзии. Осенью 2007 первый малазийский космонавт должен был посетить Международную космическую станцию (МКС) как член 16-го космического экипажа.” Так и получилось. МКС получила посетителя из Малайзии, заказы были выполнены, а все истребители 18 SU-30MKMs [13] были поставлены.

References

  1. Definitions - http://www.stemcor.com/definitions.aspx
  2. Черенков В.И. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: основные операции. Ростов-н/Д: Феникс, 2007 – с. 101-107
  3. Offset/Countertrade - http://www.stemcor.com/offsetcountertrade.aspx
  4. Offset Ventures, HMV Group, LLC OFFSET Information - p.3. - http://www.docstoc.com/docs/33971994/What-is-an-offset-agreement
  5. ibid, p.1.
  6. Цель, сущность, виды, содержание оффсета и его характерные черты - http://old.nasledie.ru/voenpol/14_13/offset.html
  7. Offsets of Foreign Military Sales - http://www.acq.osd.mil/dpap/cpic/ic/offsets_of_foreign_military_sales.html.
  8. Цель, сущность, виды, содержание оффсета и его характерные черты - http://old.nasledie.ru/voenpol/14_13/offset.html
  9. ibid
  10. Holmes, J. Preparing The Offset Proposal - Barter News - http://www.barternews.com/offset_proposal.htm
  11. Третичный сектор современной экономики согласно типологии экономической деятельности города Фишера—Кларка представляет собой сферу услуг
  12. The SU-30MKM Deal: Old Offsets & New Opportunities - http://www.defenseindustrydaily.com/malaysia-receives-first-2-su30mkms-03336/
  13. Су-30МКМ ("многоцелевой, коммерческий, малазийский") создавался ОКБ имени Сухого на основе сверхманевренного истребителя Су-30МКИ, он имеет аналогичный планер, современный двигатель с управляемым вектором тяги (УВТ) и новейшую цифровую систему управления.// Авиационная энциклопедия УГОЛОК НЕБА - http://www.airwar.ru/enc/fighter/su30mkm.html
Личные инструменты
Our Partners