Оффсет
Материал из Supply Chain Management Encyclopedia
WikiSysop (обсуждение | вклад) (→Таблица 1. Предметы и характерные признаки оффсетных соглашений Holmes, J. Preparing The Offset Proposal - Barter News - http://www.barternews.com/offset_proposal.htm) |
WikiSysop (обсуждение | вклад) (→Generalized offset transaction scheme) |
||
Строка 90: | Строка 90: | ||
[[File:OFFSET_R.jpg|800px]] | [[File:OFFSET_R.jpg|800px]] | ||
- | ''' | + | '''ПРИЕР'''<ref>The SU-30MKM Deal: Old Offsets & New Opportunities - http://www.defenseindustrydaily.com/malaysia-receives-first-2-su30mkms-03336/ </ref>: As it is well-known for the case in military aircraft deals, there were offsets involved. Some are industrial, including a service center for the aircraft in Malaysia, but one offset was especially interesting an is given herein to show an offsets variety. According to Victor Komardin, Deputy Director General of Rosoboronexport:“…the offset clause of the Contract with Malaysia envisages the on-site setup of the Service center for the Russian-made aircraft as well as the assistance in promoting the Malaysian national space program. In autumn 2007 the first Malaysian cosmonaut is due to visit the International Space Station as a member of the 16th space crew.” And it was so. The ISS got a Malaysian visitor, orders progressed, and all 18 SU-30MKMs were delivered. |
==References== | ==References== |
Версия 17:15, 2 июля 2014
English: Offset
Содержание |
General provisions
Политически сфокусированное, но верное определение гласит [1]: Оффсет является такой практикой[2], посредством которой государственные покупатели ищут компенсацию за расходы на технические и финансовые инвестиции в отечественных отраслях, вызванные за счет приобретения ими оборудования иностранного производства. Оффсетные сделки представляют собой широкий класс встречной торговли, который во все возрастающем масштабе представляет наиболее распространенные соглашения, в рамках которых инвестиционные (капитальные) товары поставляются и оплачиваются покупателем, а поставщик по принципу quid pro quo (услуга за услугу; я тебе, а ты мне) идентифицирует другие товары/услуги, которые могут быть закуплены на собственные потребности поставщика или им же для предложения и продажи (маркетирования) третьим сторонам в целях развития новых экспортных продаж [3] </ref>. С другой стороны, этот покупатель может искать входящие инвестиции в виде инвестиционных товаров поставщика. Эта, по сути, сделка встречной торговли предназначена для того, чтобы генерировать новый поток дохода для покупателя, чтобы смягчить его общие экономические издержки, связанные с закупкой исходных капитальных (инвестиционных) товаров.
В соответствии с разъяснениями компании HMV Group Frontier Solutions TM, которая создает ведущие программные решения (Leading Software Solutions) для рынка оборонных отраслей промышленности США, рассмотрение оффсетных сделок составляет критический аспект любых торговых сделок с зарубежными странами. В последнее время, зарубежные государственные закупочные организации увеличили внимание, обращаемое на взаимные торговые соглашения в целях компенсации их военных расходов. Правительства применяют оффсетные схемы для улучшения состояния государственного сектора их экономик после закупки товаров военного назначения. Исходя из соответствующих соображений, условия применения оффсета составляют шанс [продавцов военных или капитальных товаров] приобрети конкурентное преимущество в сравнении с конкурентам. В настоящее время, по меньшей мере, пятьдесят стран требуют применения оффсетных схем в случае военных или аэрокосмических закупок, тогда как другие пятьдесят стран уже предписали условия применения оффсетов. Оффсетные схемы являются весьма типичными на Ближнем Востоке и в Евразии [4].
Классификация оффсета [5]
- Прямой офсет [6]: Контрактные схемы, которые включают в себя оборонные товары и услуги, на которые ссылаются в торговом соглашении по экспорту военных товаров. Прямой оффсет представляет собой форму некоторой компенсации для закупщика, включающей в себя такие товары или услуги, которые непосредственно связаны с предметом продажи [7]. Например, в качестве условия продаж страны экспортирующей военные товары, контрактор (contractor - экспортер) может согласиться на разрешение закупщику (импортеру) производить в его стране некоторые компоненты или подсистемы для включения в состав данного предмета продажи. Обычно, прямые оффсеты должны выполняться в пределах установленного периода времени. Иногда, в перечень прямых офсетов включают (См. ниже) со-производство (co-production), лайсензинг (продажа лицензий - licensing), субконтрактинг (организация заданного производства по контракту - subcontacting) и организацию совместного производства (joint venturing).
- Косвенный оффсет[8]: Контрактные соглашения, включающие в себя товары и услуги, которые не связаны с предметами экспорта, на которые ссылаются в основных торговых соглашениях. Косвенный оффсет представляет собой форму компенсации закупщику (импортеру) за счет вовлечения во встречную продажу таких товаров или услуг, которые непосредственно не связаны с закупаемым предметом экспорта [9]. Например, в качестве условия продажи, контрактор (экспортер) может согласиться на закупку некоторых промышленных товаров, сельхозпродукции, сырья или услуг, производимых в стране покупателя. Операции косвенного оффсета могут быть осуществлены и за пределами расчетного, но не ограниченного периода времени.
- Co-производство: Зарубежное производство, основанное на межправительственном соглашении, которое позволяет иностранной(-ым) государственной(-ым) организации(-ям) покупать техническую информацию (технологии), необходимую для производства всех или части узлов и комплектующих изделий для оборонных изделий, разработанных и производящийся в стране-экспортере. Со-производство (сo-production) включает в себя лицензионное производство в рамках межправительственных соглашений, но исключает лицензионное производство, основанное на прямых соглашениях с производителями в стране-экспортере. См. также Прямой оффсет.
Таблица 1. Предметы и характерные признаки оффсетных соглашений[10]
Предметы прямых оффсетных соглашений | Комментарии к прямому оффсету | Предметы косвенных оффсетных соглашений | Комментарии к косвенному оффсету |
Местная сборка и закупка комплектующих изделий местного производства |
| Инвестиции |
|
Трансфер технологий |
| Помощь в экспортном маркетинге |
|
Инвестиции |
| Техническое обучение и профессиональная подготовка |
|
Обучение (Профессиональная подготовка) |
| Проекты гражданского строительства |
|
НИОКР (Научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки) |
| Действия в третичных отраслях экономики[11] |
|
Обслуживание и проведение регламентных работ |
| Расходные материалы и полуфабрикаты |
|
Generalized offset transaction scheme
ПРИЕР[12]: As it is well-known for the case in military aircraft deals, there were offsets involved. Some are industrial, including a service center for the aircraft in Malaysia, but one offset was especially interesting an is given herein to show an offsets variety. According to Victor Komardin, Deputy Director General of Rosoboronexport:“…the offset clause of the Contract with Malaysia envisages the on-site setup of the Service center for the Russian-made aircraft as well as the assistance in promoting the Malaysian national space program. In autumn 2007 the first Malaysian cosmonaut is due to visit the International Space Station as a member of the 16th space crew.” And it was so. The ISS got a Malaysian visitor, orders progressed, and all 18 SU-30MKMs were delivered.
References
- ↑ Definitions - http://www.stemcor.com/definitions.aspx
- ↑ Черенков В.И. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: основные операции. Ростов-н/Д: Феникс, 2007 – с. 101-107
- ↑ Offset/Countertrade - http://www.stemcor.com/offsetcountertrade.aspx
- ↑ Offset Ventures, HMV Group, LLC OFFSET Information - p.3. - http://www.docstoc.com/docs/33971994/What-is-an-offset-agreement
- ↑ ibid, p.1.
- ↑ Цель, сущность, виды, содержание оффсета и его характерные черты - http://old.nasledie.ru/voenpol/14_13/offset.html
- ↑ Offsets of Foreign Military Sales - http://www.acq.osd.mil/dpap/cpic/ic/offsets_of_foreign_military_sales.html.
- ↑ Цель, сущность, виды, содержание оффсета и его характерные черты - http://old.nasledie.ru/voenpol/14_13/offset.html
- ↑ ibid
- ↑ Holmes, J. Preparing The Offset Proposal - Barter News - http://www.barternews.com/offset_proposal.htm
- ↑ Третичный сектор современной экономики согласно типологии экономической деятельности города Фишера—Кларка представляет собой сферу услуг
- ↑ The SU-30MKM Deal: Old Offsets & New Opportunities - http://www.defenseindustrydaily.com/malaysia-receives-first-2-su30mkms-03336/