Байбэк
Материал из Supply Chain Management Encyclopedia
English: Buyback
Байбэк, или компенсационная сделка, включает в себя уплату в форме товара, получаемого или производимого непосредственно в результате использования технологии, завода или оборудования, поставленного продавцом. Байбэк встречается в тех случаях, когда фирма строит завод в некоторой стране, - или осуществляет поставки технологий и оборудования, проводит производственно-техническое обучение, а также оказывает иные услуги по проекту в этой стране, - и соглашается принять определенную часть продукции этого завода в качестве частичного платежа по данному контракту. Например, Occidental Petroleum договорилась о сделке с Советским Союзам, согласно которой Occidental Petroleum должна была построить заводы по производству жидкого аммиака в Советском Союзе и согласилась получать в качестве частичного платежа жидкий аммиак на протяжении 20 лет.
Байбэк представляет собой такую форму встречной торговли, которая часто влечет появление двух отдельных и параллельных контрактов. В одном контракте, поставщик гарантирует построить завод или обеспечить заводское оборудование, патенты или лицензии, или оказать техническую, управленческую и рыночную (дистрибутивную) поддержку за первоначальный платеж в твердой валюте на дату поставки. В другом контракте, компания-поставщик соглашается принять платеж в форме продукции завода, эквивалентной по стоимости инвестициям поставщика (за минусом процентов)за период не менее 20 лет[1].
Существенно, что успех компенсационной торговли (типа байбэк) зависит от готовности каждой из стороны быть одновременно и продавцом и покупателем. Китайская народная республика широко применяла приемы компенсационной торговли. Египет также применил этот подход, чтобы построить алюминиевый завод. Швейцарская компания, Aluswiss, построила этот завод и, кроме того, экспортировала глинозем (оксид алюминия, обнаруживаемый в бокситах) на этот завод в Египет. Компания Aluswiss принимала обратно этот готовый алюминий, произведенный на данном заводе, как частичный платеж за строительство завода. Как показывает этот пример, компенсация отличается от от встречной закупки в том, что поставляемые технологии и капитальные (инвестиционные) товары непосредственно связаны с вупускаемой продукцией, используемой как частичное платежное средство[2]. В случае встречной закупки,товар, принимаемый поставщиком обычно не может быть использован поставщиком в его непосредственное деловой активности. Венгерское правительство купило оборудование и технологии для производства джинсов у Levi’s, а в ответ Levi’s согласилась закупать часть джинсов, производимых венграми[3].
International buy-back contracts[4]
В сделках типа байбэк, предметом первичной сделки являются оборудование, машины и механизмы, патенты, ноу-хау или техническая помощь (в контрактах обычно именуется как "equipment/technology") которые обычно применяются для того, чтобы образовать средства производства для покупателя. Стороны договариваются о том, что продавец будет впоследствии покупать у покупателя товары, производимые на этих средствах производства. Как и в случае встречной закупки, оба потока товаров оплачиваются деньгами, а стоимость выкупаемых товаров может быть ниже, равна или выше, чем стоимость товаров, поставленных по первичногму контракту.
Only two parties. Buy-back in its simplest form involves only two parties. One of the parties assumes the rights and obligations of a seller with regard to the primary transaction and those of a buyer in the buy-back transactions, while the other party takes the roles of seller and buyer in reversed order.
Third parties as implementing sellers. However, it is possible that more than two parties are involved in a buy-back transaction. Thus, it may happen that the equipment/ technology which is the object of the primary transaction will not be used by the buyer itself (who might be a foreign trade organization or a trading-house), but is being bought, licensed or otherwise acquired by it in the interest of a third party who will then set up the actual production facilities. In such a case, the buy-back products may be purchased from that third party, and not from the buyer of the primary transaction.
Third parties as implementing buyers. In cases where the products sold in buy-back are not suitable for in-house use by the original seller, it is often agreed that he will have the right to assign his buy-back obligation to third parties, who will then discharge buy-back obligation of the original seller.
When the parties are negotiating the details of a buy-back transaction, one of the first questions they must agree on is this is the contractual structure: will the various rights and obligations of the parties be evidenced in a single contract or will several contracts be drawn up for this purpose? The answer to this question will depend on the specific features of the individual transaction in question.
One contract. It may be said that, if, at the time when buy-back is agreed on, it is possible for the parties to lay down the exact specifications of the buy-back products, and if there are no third parties involved, there is usually no reason why the whole of the parties' rights and obligations could not be included in the same contract.
Separate contracts. In some cases, e.g., for financing reasons, separate contracts may be necessary.
Блок-схема сделки "байбэк" [5]
Библиографический список
- ↑ Keegan, W.J., Green, M.C. Global Marketing. Pearson, Boston, etc., 2011 - p.392.
- ↑ Daily, P., Ghazanfar, S. M. Countertrade: Help or Hindrance to Less-Developed Countries? // Journal of Social, Political, and Economic Studies 18, no. 1 (Spring 1993)
- ↑ Vorton, J. Understanding the different types of countertrade - http://www.helium.com/items/1873491-countertrade-barter-counter-purchase-buy-back
- ↑ International buy-back contracts -http://www.jurisint.org/doc/html/con/en/2000/2000jiconen13.html
- ↑ Черенков В.И. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: основные операции (серия «Высшее образование»). Ростов-на-Дону «ФЕНИКС», 2007 - с. 113-116. (дизайн изменен)
